Conţinut
Pasul 1: Faceţi Cercetări
Cel mai probabil aţi identificat deja o idee de afaceri, deci acum este timpul să o echilibraţi cu o mică realitate. Ideea dvs. are potenţialul de a reuşi? Va trebui să vă testaţi ideea de afaceri printr-un proces de validare înainte de a merge mai departe.
Cel mai important pas pentru calificarea unei idei de afaceri este determinarea persoanei care va cumpăra produsul sau serviciul dvs. Trebuie să creaţi o imagine a clientului dvs. ideal. Luaţi în considerare factori precum vârsta, sexul, nivelul de educaţie, venitul şi locaţia. Cu cât puteţi reduce mai mult imaginea clientului dvs. ideal, cu atât mai bine. Nu veţi putea afla dacă există o piaţă pentru produsul sau serviciul dvs. doar când aveţi o idee clară despre cui i-l vindeţi.
Apoi, trebuie să efectuaţi o analiză a pieţei care implică cercetări pentru a determina cât de mare este piaţa, cât de saturată este şi dacă există loc pentru dumneavoastră să vă adăugaţi produsul sau serviciul.
De asemenea, poate fi util să creaţi un segment de testare a pieţei dvs. ţintă şi să efectuaţi o analiză de grup sau o anchetă pentru a afla cine sunt clienţii. Apoi, puteţi decide dacă are sens să vă lansaţi afacerea într-un segment al pieţei dvs. pentru a evalua răspunsul înainte de a vă angaja pe deplin în ideea dvs. de afaceri.
Aflaţi de ce este produsul/ serviciul dvs. diferit
În timpul cercetărilor dvs., probabil că veţi descoperi că există şi alte companii care oferă deja produse sau servicii similare pe piaţa-ţintă. Acest lucru nu înseamnă neapărat că nu veţi avea succes dacă lansaţi afacerea dvs., dar cu siguranţă înseamnă că trebuie să identificaţi în ce măsură produsele şi serviciile dvs. diferă de concurenţă. Puteţi face acest lucru prin crearea unei propuneri unice de vânzare (PUV).
Un PUV identifică de ce afacerea dvs. este diferită şi de ce clienţii dvs. ţintă ar trebui să vă aleagă asupra concurenţei. PUV-ul dvs. poate fi un instrument foarte eficient care vă ajută să vă definiţi marca şi să vă faceţi afacerea memorabilă.
Cercetaţi-vă competiţia
Aşa cum trebuie să ştiţi cine este clientul dvs. ideal, trebuie, de asemenea, să ştiţi cine altcineva le oferă produse. Prin urmare, este important să obţineţi o idee despre cine sunt concurenţii dvs. înainte de a vă dezvolta ideea dvs. de afaceri.
Două instrumente excelente pentru cercetarea competiţiei dvs. sunt analiza concurenţilor şi analiza SWOT, analizând punctele forte, punctele slabe, oportunităţile şi ameninţările cu care se confruntă noua dvs. întreprindere.
Desfăşuraţi o analiză de fezabilitate financiară
Un alt factor foarte important care joacă rolul unei idei de afaceri mici este reprezentat de bani. Cât va costa ridicarea afacerii dvs.? De unde va proveni acel capital? Care sunt cheltuielile dvs. de start-up şi în curs de desfăşurare? Care este potenţialul dvs. de câştig atunci când sunteţi operaţional? Cum veţi depăşi decalajul financiar dintre procesul de înfiinţare şi rentabilitate?
Acest lucru poate părea o mulţime de muncă, dar veţi fi bucuroşi că aţi făcut-o. Dacă stabiliţi că ideea dvs. de afaceri nu va funcţiona, este posibil să fiţi dezamăgit, dar veţi evita risipirea timpului şi a banilor printr-un eşec probabil. Dacă se pare că ideea dvs. de afaceri de mici dimensiuni are potenţial după ce aţi făcut cercetarea, veţi avea un start bun pentru următoarea etapă a procesului de înfiinţare a afacerii, care creează un plan de afaceri.
Cel mai important pas pentru calificarea unei idei de afaceri este determinarea persoanei care va cumpăra produsul sau serviciul dvs. Trebuie să creaţi o imagine a clientului dvs. ideal. Luaţi în considerare factori precum vârsta, sexul, nivelul de educaţie, venitul şi locaţia. Cu cât puteţi reduce mai mult imaginea clientului dvs. ideal, cu atât mai bine. Nu veţi putea afla dacă există o piaţă pentru produsul sau serviciul dvs. doar când aveţi o idee clară despre cui i-l vindeţi.
Apoi, trebuie să efectuaţi o analiză a pieţei care implică cercetări pentru a determina cât de mare este piaţa, cât de saturată este şi dacă există loc pentru dumneavoastră să vă adăugaţi produsul sau serviciul.
De asemenea, poate fi util să creaţi un segment de testare a pieţei dvs. ţintă şi să efectuaţi o analiză de grup sau o anchetă pentru a afla cine sunt clienţii. Apoi, puteţi decide dacă are sens să vă lansaţi afacerea într-un segment al pieţei dvs. pentru a evalua răspunsul înainte de a vă angaja pe deplin în ideea dvs. de afaceri.
Aflaţi de ce este produsul/ serviciul dvs. diferit
În timpul cercetărilor dvs., probabil că veţi descoperi că există şi alte companii care oferă deja produse sau servicii similare pe piaţa-ţintă. Acest lucru nu înseamnă neapărat că nu veţi avea succes dacă lansaţi afacerea dvs., dar cu siguranţă înseamnă că trebuie să identificaţi în ce măsură produsele şi serviciile dvs. diferă de concurenţă. Puteţi face acest lucru prin crearea unei propuneri unice de vânzare (PUV).
Un PUV identifică de ce afacerea dvs. este diferită şi de ce clienţii dvs. ţintă ar trebui să vă aleagă asupra concurenţei. PUV-ul dvs. poate fi un instrument foarte eficient care vă ajută să vă definiţi marca şi să vă faceţi afacerea memorabilă.
Cercetaţi-vă competiţia
Aşa cum trebuie să ştiţi cine este clientul dvs. ideal, trebuie, de asemenea, să ştiţi cine altcineva le oferă produse. Prin urmare, este important să obţineţi o idee despre cine sunt concurenţii dvs. înainte de a vă dezvolta ideea dvs. de afaceri.
Două instrumente excelente pentru cercetarea competiţiei dvs. sunt analiza concurenţilor şi analiza SWOT, analizând punctele forte, punctele slabe, oportunităţile şi ameninţările cu care se confruntă noua dvs. întreprindere.
Desfăşuraţi o analiză de fezabilitate financiară
Un alt factor foarte important care joacă rolul unei idei de afaceri mici este reprezentat de bani. Cât va costa ridicarea afacerii dvs.? De unde va proveni acel capital? Care sunt cheltuielile dvs. de start-up şi în curs de desfăşurare? Care este potenţialul dvs. de câştig atunci când sunteţi operaţional? Cum veţi depăşi decalajul financiar dintre procesul de înfiinţare şi rentabilitate?
Acest lucru poate părea o mulţime de muncă, dar veţi fi bucuroşi că aţi făcut-o. Dacă stabiliţi că ideea dvs. de afaceri nu va funcţiona, este posibil să fiţi dezamăgit, dar veţi evita risipirea timpului şi a banilor printr-un eşec probabil. Dacă se pare că ideea dvs. de afaceri de mici dimensiuni are potenţial după ce aţi făcut cercetarea, veţi avea un start bun pentru următoarea etapă a procesului de înfiinţare a afacerii, care creează un plan de afaceri.
