Conţinut
Înţelegerea concurenţilor
Acest videoclip constă dintr-un tutorial în 5 paşi care vă va ajuta să completaţi o analiză eficientă a concurentului:
Deoarece ideile Eureka pentru un produs sau serviciu care nu sunt încă acoperite de alternativele posibile pe piaţă nu există (sau dacă există, este mai uşor să câştigaţi la loterie) veţi avea concurenţi care oferă o ofertă care acoperă aceeaşi necesitate pentru care aţi proiectat produsul sau serviciul dvs., de exemplu dacă vindeţi mere ecologice, nu numai că alţi producători ecologici de mere sunt concurenţii dvs., ci şi orice alt producător ecologic de fructe (deoarece acoperă aceeaşi nevoie de fructe ecologice)
Iată câteva sfaturi concrete pentru a obţine acest tip de informaţii:
1) Acordaţi atenţie ziarelor locale şi ştirilor, anunţurilor şi reclamelor concurenţilor dvs. Acestea vă pot oferi o mulţime de informaţii despre clienţii vizaţi şi despre modul în care aceştia îşi poziţionează şi promovează produsele.
2) În cazul în care concurentul dvs. are o locaţie fizică ca magazin, o vizită din când în când este o modalitate excelentă de a vă menţine la curent cu produsele şi serviciile sale.
3) Analizaţi site-urile şi reţelele de socializare ale concurenţilor dvs., nu numai pentru a vedea ce oferă, ci şi pentru a verifica numărul de like-uri, adepţi sau chiar comentariile clienţilor, care vă pot oferi informaţii valoroase.
3) Construiţi o reţea şi participaţi la întâlniri de afaceri locale, unde îi puteţi întreba pe colegii dvs. de afaceri într-un mod informal despre ceea ce ştiu despre concurenţii dvs.
4) Unele dintre relaţiile dvs., fie ele personale sau profesionale, ar putea fi clienţii concurenţilor dvs., îi puteţi întreba despre experienţa lor şi puteţi obţine o imagine valoroasă asupra gândirii şi opiniilor lor asupra concurenţilor dvs.
5) Dacă este posibil, deveniţi clientul competitorului dvs., este o modalitate excelentă de a vă menţine la curent, dar şi de a afla experienţa pe care o are clientul concurentului dvs. şi planificaţi propriul produs sau serviciu în consecinţă. Abonaţi-vă la buletine informative sau campanii prin e-mail, este de asemenea o opţiune bună.
În acelaşi mod ca şi pentru analiza clienţilor, este necesară şi o analiză a concurenţei deplină şi conventuală, dar aici, datorită tehnologiei şi internetului, aveţi modalităţi accesibile pentru a obţine informaţiile de care aveţi nevoie, astfel încât, în afară de opţiunile menţionate mai sus, puteţi, de asemenea: analiza rapoartele sectorului, analiza site-urile web şi reţelele sociale ale concurenţilor şi industriei dvs. sau puteţi să vizitaţi târguri şi expoziţii.
Deoarece ideile Eureka pentru un produs sau serviciu care nu sunt încă acoperite de alternativele posibile pe piaţă nu există (sau dacă există, este mai uşor să câştigaţi la loterie) veţi avea concurenţi care oferă o ofertă care acoperă aceeaşi necesitate pentru care aţi proiectat produsul sau serviciul dvs., de exemplu dacă vindeţi mere ecologice, nu numai că alţi producători ecologici de mere sunt concurenţii dvs., ci şi orice alt producător ecologic de fructe (deoarece acoperă aceeaşi nevoie de fructe ecologice)
Iată câteva sfaturi concrete pentru a obţine acest tip de informaţii:
1) Acordaţi atenţie ziarelor locale şi ştirilor, anunţurilor şi reclamelor concurenţilor dvs. Acestea vă pot oferi o mulţime de informaţii despre clienţii vizaţi şi despre modul în care aceştia îşi poziţionează şi promovează produsele.
2) În cazul în care concurentul dvs. are o locaţie fizică ca magazin, o vizită din când în când este o modalitate excelentă de a vă menţine la curent cu produsele şi serviciile sale.
3) Analizaţi site-urile şi reţelele de socializare ale concurenţilor dvs., nu numai pentru a vedea ce oferă, ci şi pentru a verifica numărul de like-uri, adepţi sau chiar comentariile clienţilor, care vă pot oferi informaţii valoroase.
3) Construiţi o reţea şi participaţi la întâlniri de afaceri locale, unde îi puteţi întreba pe colegii dvs. de afaceri într-un mod informal despre ceea ce ştiu despre concurenţii dvs.
4) Unele dintre relaţiile dvs., fie ele personale sau profesionale, ar putea fi clienţii concurenţilor dvs., îi puteţi întreba despre experienţa lor şi puteţi obţine o imagine valoroasă asupra gândirii şi opiniilor lor asupra concurenţilor dvs.
5) Dacă este posibil, deveniţi clientul competitorului dvs., este o modalitate excelentă de a vă menţine la curent, dar şi de a afla experienţa pe care o are clientul concurentului dvs. şi planificaţi propriul produs sau serviciu în consecinţă. Abonaţi-vă la buletine informative sau campanii prin e-mail, este de asemenea o opţiune bună.
În acelaşi mod ca şi pentru analiza clienţilor, este necesară şi o analiză a concurenţei deplină şi conventuală, dar aici, datorită tehnologiei şi internetului, aveţi modalităţi accesibile pentru a obţine informaţiile de care aveţi nevoie, astfel încât, în afară de opţiunile menţionate mai sus, puteţi, de asemenea: analiza rapoartele sectorului, analiza site-urile web şi reţelele sociale ale concurenţilor şi industriei dvs. sau puteţi să vizitaţi târguri şi expoziţii.
