Conţinut
Ce este un model de afaceri
Un model de afaceri descrie modul în care companiile creează, oferă şi captează valoare. Nu este o strategie, ci un instrument care oferă o perspectivă asupra modului în care o companie face afaceri.
Un model de afaceri prezintă ipoteze despre clienţi, venituri, costuri, competitori şi nevoile utilizatorilor şi arată ce logică de afaceri este folosită. Înainte de a crea un plan de afaceri şi o prognoză financiară, trebuie să înţelegeţi modelul dvs. de afacere.
O modalitate general acceptată de a structura un model de afaceri a fost dezvoltată de Osterwalder şi colegii săi, care au identificat noi elemente de construcţie care descriu modul în care o companie creează valoare: Modelul de afaceri Canvas.
Completând cele nouă căsuţe, sunt definite componentele esenţiale ale modelului de afacere, putând fi determinată fezabilitatea şi caracterul său complet (Osterwalder, Pigneur, & Tucci, 2005). Modelul de afaceri Canvas este un instrument excelent pentru dezvoltarea de noi modele de afaceri sau pentru documentarea modelelor de afaceri existente. Este o diagramă vizuală cu elemente care descriu modelul dvs. de afacere şi vă ajută să aliniaţi activităţile dvs. prin ilustrarea potenţialelor compromisuril.
(sursă: Strategyzer.com)
Împreună, aceste elemente oferă o imagine destul de coerentă a factorilor-cheie de afaceri:
Un model de afaceri prezintă ipoteze despre clienţi, venituri, costuri, competitori şi nevoile utilizatorilor şi arată ce logică de afaceri este folosită. Înainte de a crea un plan de afaceri şi o prognoză financiară, trebuie să înţelegeţi modelul dvs. de afacere.
O modalitate general acceptată de a structura un model de afaceri a fost dezvoltată de Osterwalder şi colegii săi, care au identificat noi elemente de construcţie care descriu modul în care o companie creează valoare: Modelul de afaceri Canvas.
Completând cele nouă căsuţe, sunt definite componentele esenţiale ale modelului de afacere, putând fi determinată fezabilitatea şi caracterul său complet (Osterwalder, Pigneur, & Tucci, 2005). Modelul de afaceri Canvas este un instrument excelent pentru dezvoltarea de noi modele de afaceri sau pentru documentarea modelelor de afaceri existente. Este o diagramă vizuală cu elemente care descriu modelul dvs. de afacere şi vă ajută să aliniaţi activităţile dvs. prin ilustrarea potenţialelor compromisuril.
(sursă: Strategyzer.com)
Împreună, aceste elemente oferă o imagine destul de coerentă a factorilor-cheie de afaceri:
- Segmentele de clienţi: Cine sunt clienţii? Ce cred? Ce văd? Ce simt? Ce fac?
- Propunerea de Valoare: Ce este convingător în propunere? De ce ar trebui să cumpere sau să utilizeze clienţii produsul sau serviciul?
- Canale: Cum sunt aceste propuneri promovate, vândute şi livrate? De ce? Funcţionează?
- Relaţii cu clienţii: Cum interacţionaţi cu clientul prin „călătoria” lor?
- Fluxurile de venituri: Cum câştigă compania venituri din propunerea de valoare?
- Activităţi-cheie: Care sunt strategiile unice pe care le foloseşte afacerea pentru a-şi livra propunerea?
- Resurse-cheie: Ce active strategice unice trebuie să aibă compania, pentru a concura?
- Parteneriate-cheie: Ce să nu facă compania, pentru a se putea concentra asupra Activităţilor sale Cheie?
- Structura costurilor: Care sunt principalele motoare de cost ale afacerii? Cum sunt legate de venituri?
