Nesta etapa, é provável que já tenha identificado uma ideia de negócio, então agora é hora de avaliá-la com alguma objetividade. A sua ideia tem potencial para ter sucesso? Será necessário executar a sua ideia de negócio através de um processo de validação antes de prosseguir.

A etapa mais importante da qualificação de uma ideia de negócio é determinar quem comprará o seu produto ou serviço. É necessário criar uma imagem do seu cliente ideal. Considere os fatores como idade, sexo, nível de escolaridade, rendimento e localização. Quanto mais puder refinar a imagem do seu cliente ideal, melhor. Não será capaz de descobrir se há um mercado para o seu produto ou serviço, se não tiver uma ideia clara sobre para quem está a vender o produto ou serviço.

Assim, é necessário conduzir uma análise de mercado que envolva uma pesquisa para determinar quão grande é o mercado, quão saturado é e se há espaço para você adicionar o seu produto ou serviço ao mix.

Pode ser útil criar um segmento de teste do seu mercado-alvo e conduzir, por exemplo, um focus group ou aplicar um inquérito com o objetivo de descobrir quem realmente é. Depois, pode decidir se faz sentido lançar a sua empresa num segmento de mercado, isto para avaliar a resposta antes de se comprometer totalmente com sua ideia de negócio.

Saiba o que faz seu Produto/Serviço diferente

Durante a sua pesquisa, provavelmente descobrirá que existem outras empresas que já oferecem produtos ou serviços iguais ou similares ao seu mercado-alvo. Isso não significa, necessariamente, que não será bem-sucedido se lançar o seu negócio, mas certamente significa que necessita identificar o que diferencia os seus produtos e serviços da concorrência. Poderá fazer isso criando um Unique Selling Proposition (USP)/ Ponto de Venda Único.

Um Ponto de Venda Único identifica o que torna a sua empresa diferente e justifica a escolha dos seus clientes-alvo pelo seu produto/serviço e não pelo da concorrência. O seu Ponto de Venda Único pode ser uma ferramenta muito eficaz que o ajudará a definir a sua marca e a tornar seu negócio memorável.

Pesquise sobre a Concorrência

Assim como é necessário saber quem é seu cliente ideal, também é necessário saber quem mais está a divulgar e a competir consigo. Portanto, é importante ter uma ideia de quem são seus concorrentes antes de seguir adiante com a sua ideia de negócio.

Existem duas excelentes ferramentas para pesquisar sobre a sua concorrência. São elas uma análise de concorrentes e uma análise SWOT, a qual avalia os seus pontos fortes, pontos fracos e as oportunidades e ameaças que a sua empresa poderá enfrentar.

Realize uma Análise de Viabilidade Financeira

Outro fator muito importante que desempenha a validade de uma ideia de pequena empresa é o dinheiro. Quanto custará meter o seu negócio a funcionar? De onde virá essa capital? Quais são as suas despesas iniciais e contínuas? Qual é o seu potencial de ganhos quando estiver operacional? Como colmatará a lacuna financeira entre o processo de start-up e os lucros?

Tudo isto pode parecer muito trabalhoso, mas ficará mais consciente por o ter feito. Se você determinar que a sua ideia de negócio não vai funcionar, poderá ficar desapontado, mas evitará perder tempo e dinheiro com uma provável falha. Depois de ter feito a sua pesquisa, se lhe parecer que a sua ideia de empresa tem potencial, isso irá permitir-lhe executar a próxima etapa do processo de abertura do negócio e estará a criar um plano de negócios.