Innehållet i denna enhet
Steg 1: Gör din forskning
Det är troligt att du redan har identifierat en affärsidé, så nu är det dags att balansera den med lite verklighet. Har din idé potential att lyckas? Du måste köra din affärsidé genom en valideringsprocess innan du går längre.
Det viktigaste steget för att kvalificera en affärsidé är att bestämma vem som ska köpa din produkt eller tjänst. Du måste skapa en bild av din ideala kund. Tänk på faktorer som ålder, kön, utbildningsnivå, inkomst och plats. Ju mer du kan begränsa bilden av din ideala kund desto bättre. Du kan inte ta reda på om det finns en marknad för din produkt eller tjänst förrän du har en klar uppfattning om vem du säljer den till.
Sedan måste du göra en marknadsanalys som involverar forskning för att avgöra hur stor marknaden är, hur mättad den är och om det finns plats för dig att lägga till din produkt eller tjänst till mixen.
Det kan också vara till hjälp att skapa ett testsegment av din målmarknad och genomföra en fokusgrupp eller en undersökning för att ta reda på vem de egentligen är. Sedan kan du bestämma om det är vettigt att starta ditt företag till ett segment av din marknad för att mäta svar innan du engagerar dig helt till din affärsidé.
Vet vad som gör din produkt / tjänst annorlunda
Under din forskning kommer du förmodligen att upptäcka att det finns andra företag som redan erbjuder samma eller liknande produkter och tjänster till din målmarknad. Det betyder inte nödvändigtvis att du inte kommer att lyckas om du startar ditt företag, men det betyder verkligen att du måste identifiera vad som gör dina produkter och tjänster annorlunda än konkurrensen. Du kan göra detta genom att skapa en unik säljförslag (USP).
En USP identifierar vad som gör ditt företag annorlunda och varför dina målkunder ska välja dig framför konkurrensen. Din USP kan vara ett mycket effektivt verktyg som hjälper dig att definiera ditt varumärke och göra ditt företag minnesvärt.
Undersök din tävling
Precis som du behöver veta vem din ideala kund är, behöver du också veta vem som är ute och marknadsför dem. Därför är det viktigt att få en uppfattning om vem dina konkurrenter är innan du går vidare med din affärsidé.
Två utmärkta verktyg för att forska din tävling är en konkurrentanalys och en SWOT-analys genom att titta på dina styrkor, svaghet och de möjligheter och hot som ditt nya företag står inför.
Gör en ekonomisk genomförbarhetsanalys
En annan mycket viktig faktor som spelar in giltigheten för en liten affärsidé är pengar. Vad kostar det att få ditt företag från marken? Var kommer det kapitalet kommer ifrån? Vad är din start och pågående utgifter? Vad är din intjäningspotential när du är i drift? Hur kommer du att överbrygga den ekonomiska klyftan mellan startprocessen och lönsamheten?
Allt kan se ut som mycket arbete, men du kommer att vara glad att du gjorde det. Om du bestämmer att din affärsidé inte kommer att fungera kan du bli besviken, men du kommer att undvika att slösa tid och pengar på ett troligt misslyckande. Om det ser ut som att din lilla affärsidé har potential när du har gjort din forskning kommer du att ha en igångsättning för nästa steg i uppstartsprocessen för företag som skapar en affärsplan.
Det viktigaste steget för att kvalificera en affärsidé är att bestämma vem som ska köpa din produkt eller tjänst. Du måste skapa en bild av din ideala kund. Tänk på faktorer som ålder, kön, utbildningsnivå, inkomst och plats. Ju mer du kan begränsa bilden av din ideala kund desto bättre. Du kan inte ta reda på om det finns en marknad för din produkt eller tjänst förrän du har en klar uppfattning om vem du säljer den till.
Sedan måste du göra en marknadsanalys som involverar forskning för att avgöra hur stor marknaden är, hur mättad den är och om det finns plats för dig att lägga till din produkt eller tjänst till mixen.
Det kan också vara till hjälp att skapa ett testsegment av din målmarknad och genomföra en fokusgrupp eller en undersökning för att ta reda på vem de egentligen är. Sedan kan du bestämma om det är vettigt att starta ditt företag till ett segment av din marknad för att mäta svar innan du engagerar dig helt till din affärsidé.
Vet vad som gör din produkt / tjänst annorlunda
Under din forskning kommer du förmodligen att upptäcka att det finns andra företag som redan erbjuder samma eller liknande produkter och tjänster till din målmarknad. Det betyder inte nödvändigtvis att du inte kommer att lyckas om du startar ditt företag, men det betyder verkligen att du måste identifiera vad som gör dina produkter och tjänster annorlunda än konkurrensen. Du kan göra detta genom att skapa en unik säljförslag (USP).
En USP identifierar vad som gör ditt företag annorlunda och varför dina målkunder ska välja dig framför konkurrensen. Din USP kan vara ett mycket effektivt verktyg som hjälper dig att definiera ditt varumärke och göra ditt företag minnesvärt.
Undersök din tävling
Precis som du behöver veta vem din ideala kund är, behöver du också veta vem som är ute och marknadsför dem. Därför är det viktigt att få en uppfattning om vem dina konkurrenter är innan du går vidare med din affärsidé.
Två utmärkta verktyg för att forska din tävling är en konkurrentanalys och en SWOT-analys genom att titta på dina styrkor, svaghet och de möjligheter och hot som ditt nya företag står inför.
Gör en ekonomisk genomförbarhetsanalys
En annan mycket viktig faktor som spelar in giltigheten för en liten affärsidé är pengar. Vad kostar det att få ditt företag från marken? Var kommer det kapitalet kommer ifrån? Vad är din start och pågående utgifter? Vad är din intjäningspotential när du är i drift? Hur kommer du att överbrygga den ekonomiska klyftan mellan startprocessen och lönsamheten?
Allt kan se ut som mycket arbete, men du kommer att vara glad att du gjorde det. Om du bestämmer att din affärsidé inte kommer att fungera kan du bli besviken, men du kommer att undvika att slösa tid och pengar på ett troligt misslyckande. Om det ser ut som att din lilla affärsidé har potential när du har gjort din forskning kommer du att ha en igångsättning för nästa steg i uppstartsprocessen för företag som skapar en affärsplan.
