Innehållet i denna enhet
Vad är en affärsmodell?
En affärsmodell beskriver principerna för hur företag skapar, levererar och registrerar värde. Det är inte en strategi, men ett instrument som ger förståelse för hur ett företag gör affärer.
En affärsmodell visar antaganden om kunder, intäkter, kostnader, konkurrenter och kundbehov, och visar vilken affärslogik som används.
Innan man skapar en affärsplan och gör finansiella prognoser måste man förstå sin affärsmodell.
Ett allmänt accepterat sätt att strukturera en affärsmodell har utvecklats av Osterwalder med kollegor, vilka har identifierat nio byggstenar som beskriver hur ett företag skapar värde: Business Model Canvas. Genom att fylla i dess nio byggstenar definieras viktiga komponenter i affärsmodellen och på så sätt kan man bestämma hur genomförbar och komplett den är (Osterwalder, Pigneur, & Tucci. 2005). Affärsmodellen Canvas är ett utmärkt verktyg för att utveckla nya eller dokumentera befintliga affärsmodeller. Det är ett visuellt diagram med olika delar som beskriver en affärsmodell och hjälper till att anpassa verksamheten genom att illustrera möjliga kompromisser.
En affärsmodell visar antaganden om kunder, intäkter, kostnader, konkurrenter och kundbehov, och visar vilken affärslogik som används.
Innan man skapar en affärsplan och gör finansiella prognoser måste man förstå sin affärsmodell.
Ett allmänt accepterat sätt att strukturera en affärsmodell har utvecklats av Osterwalder med kollegor, vilka har identifierat nio byggstenar som beskriver hur ett företag skapar värde: Business Model Canvas. Genom att fylla i dess nio byggstenar definieras viktiga komponenter i affärsmodellen och på så sätt kan man bestämma hur genomförbar och komplett den är (Osterwalder, Pigneur, & Tucci. 2005). Affärsmodellen Canvas är ett utmärkt verktyg för att utveckla nya eller dokumentera befintliga affärsmodeller. Det är ett visuellt diagram med olika delar som beskriver en affärsmodell och hjälper till att anpassa verksamheten genom att illustrera möjliga kompromisser.
(Källa: Strategyzer.com)
Tillsammans ger dessa delar en ganska sammanhängande bild av företagets viktigaste drivkrafter:
• Kundsegment: Vilka är kunderna? Vad tycker de? Ser? Känner? Gör?
• Värdeförslag: Vad i förslaget är övertygande? Varför köper/använder kunder?
• Kanaler: Hur marknadsförs dessa förslag, säljs och levereras? Varför? Fungerar det?
• Kundrelationer: Hur interagerar man med kunden genom deras ’resa’?
• Inkomstkällor: Hur får verksamheten intäkter från värdeförslaget?
• Huvudsakliga aktiviteter: Vilka unika strategiska saker gör företaget för att erbjuda sitt förslag?
• Viktiga resurser: Vilka unika strategiska tillgångar måste företaget ha för att konkurrera?
• Viktiga partnerskap: Vad kan företaget undvika att göra för att fokusera på sina huvudaktiviteter?
• Kostnadsstruktur: Vad är företagets största kostnader? Hur är de kopplade till intäkter?
