Contenido
Paso 1: Haga su investigación
Lo más probable es que ya haya identificado una idea de negocio, así que ahora es el momento de pensar si se puede hacer realidad. ¿Tiene su idea el potencial para tener éxito? Necesitará ejecutar su idea de negocio a través de un proceso de validación antes de seguir adelante.
El paso más importante para calificar una idea de negocio es determinar quién comprará su producto o servicio. Necesita crear una imagen de su cliente ideal. Considere factores como la edad, el género, el nivel de educación, los ingresos y la ubicación. Cuanto más pueda reducir la imagen de su cliente ideal, mejor. No podrá averiguar si existe un mercado para su producto o servicio hasta que tenga una idea clara de a quién se lo está vendiendo.
Luego, usted necesita realizar un análisis de mercado que incluya una investigación para determinar qué tan grande es el mercado, qué tan saturado está y si hay espacio para que usted agregue su producto o servicio a la mezcla.
También puede ser útil crear un segmento de prueba de su mercado objetivo y realizar un grupo de enfoque o una encuesta para averiguar quiénes son realmente. Luego, usted puede decidir si tiene sentido lanzar su negocio a un segmento de su mercado para evaluar la respuesta antes de comprometerse plenamente con su idea de negocio.
Sepa qué hace diferente a su producto/servicio
Durante su investigación, probablemente descubrirá que hay otras empresas que ya ofrecen los mismos o similares productos y servicios a su mercado objetivo. Esto no significa necesariamente que no tendrá éxito si lanza su negocio, pero sí que necesita identificar qué es lo que hace que sus productos y servicios sean diferentes a los de la competencia. Puede hacerlo creando una propuesta de venta única (USP por sus siglas en inglés).
Un USP identifica lo que hace que su negocio sea diferente, y por qué sus clientes objetivo deben elegirlo a usted por encima de la competencia. Su USP puede ser una herramienta muy efectiva que le ayuda a definir su marca y hacer que su negocio sea memorable.
Investigue a sus competidores
Así como usted necesita saber quién es su cliente ideal, también necesita saber quién más está comercializando para ellos. Por lo tanto, es importante tener una idea de quiénes son sus competidores antes de seguir adelante con su idea de negocio.
Dos excelentes herramientas para investigar a su competencia son el análisis de la competencia y el análisis DAFO, en el que se analizan sus puntos fuertes y débiles y las oportunidades y amenazas a las que se enfrenta su nueva empresa.
Realice un análisis de viabilidad financiera
Otro factor muy importante que juega en la validez de una idea de pequeña empresa es el dinero. ¿Cuánto costará poner en marcha su negocio? ¿De dónde vendrá ese capital? ¿Cuáles son sus gastos iniciales y continuos? ¿Cuál es su potencial de ganancias una vez que esté operativo? ¿Cómo va a cerrar la brecha financiera entre el proceso de puesta en marcha y la rentabilidad?
Todo esto puede parecer mucho trabajo, pero se alegrará de haberlo hecho. Si usted determina que su idea de negocio no va a funcionar, se puede decepcionar, pero evitará perder tiempo y dinero en un posible fracaso. Si parece que su idea de pequeña empresa tiene potencial una vez que haya hecho su investigación, tendrá un comienzo para el siguiente paso del proceso de creación de una empresa, que es la creación de un plan de negocios.
El paso más importante para calificar una idea de negocio es determinar quién comprará su producto o servicio. Necesita crear una imagen de su cliente ideal. Considere factores como la edad, el género, el nivel de educación, los ingresos y la ubicación. Cuanto más pueda reducir la imagen de su cliente ideal, mejor. No podrá averiguar si existe un mercado para su producto o servicio hasta que tenga una idea clara de a quién se lo está vendiendo.
Luego, usted necesita realizar un análisis de mercado que incluya una investigación para determinar qué tan grande es el mercado, qué tan saturado está y si hay espacio para que usted agregue su producto o servicio a la mezcla.
También puede ser útil crear un segmento de prueba de su mercado objetivo y realizar un grupo de enfoque o una encuesta para averiguar quiénes son realmente. Luego, usted puede decidir si tiene sentido lanzar su negocio a un segmento de su mercado para evaluar la respuesta antes de comprometerse plenamente con su idea de negocio.
Sepa qué hace diferente a su producto/servicio
Durante su investigación, probablemente descubrirá que hay otras empresas que ya ofrecen los mismos o similares productos y servicios a su mercado objetivo. Esto no significa necesariamente que no tendrá éxito si lanza su negocio, pero sí que necesita identificar qué es lo que hace que sus productos y servicios sean diferentes a los de la competencia. Puede hacerlo creando una propuesta de venta única (USP por sus siglas en inglés).
Un USP identifica lo que hace que su negocio sea diferente, y por qué sus clientes objetivo deben elegirlo a usted por encima de la competencia. Su USP puede ser una herramienta muy efectiva que le ayuda a definir su marca y hacer que su negocio sea memorable.
Investigue a sus competidores
Así como usted necesita saber quién es su cliente ideal, también necesita saber quién más está comercializando para ellos. Por lo tanto, es importante tener una idea de quiénes son sus competidores antes de seguir adelante con su idea de negocio.
Dos excelentes herramientas para investigar a su competencia son el análisis de la competencia y el análisis DAFO, en el que se analizan sus puntos fuertes y débiles y las oportunidades y amenazas a las que se enfrenta su nueva empresa.
Realice un análisis de viabilidad financiera
Otro factor muy importante que juega en la validez de una idea de pequeña empresa es el dinero. ¿Cuánto costará poner en marcha su negocio? ¿De dónde vendrá ese capital? ¿Cuáles son sus gastos iniciales y continuos? ¿Cuál es su potencial de ganancias una vez que esté operativo? ¿Cómo va a cerrar la brecha financiera entre el proceso de puesta en marcha y la rentabilidad?
Todo esto puede parecer mucho trabajo, pero se alegrará de haberlo hecho. Si usted determina que su idea de negocio no va a funcionar, se puede decepcionar, pero evitará perder tiempo y dinero en un posible fracaso. Si parece que su idea de pequeña empresa tiene potencial una vez que haya hecho su investigación, tendrá un comienzo para el siguiente paso del proceso de creación de una empresa, que es la creación de un plan de negocios.
